Можно ли прогнозировать без CRM?
Да. По выписке видны фактические поступления от контрагентов; для плана достаточно списка ожидаемых оплат.
Дебиторская задолженность — деньги, которые клиенты ещё не заплатили, но вы уже отгрузили товар или оказали услугу. Для B2B и опта это главный источник кассовых разрывов.
Вы платите зарплату и поставщикам по календарю, а поступления сдвигаются. Без прогноза разрыв виден только в день, когда счёт уходит в ноль.
Минимальный набор метрик для собственника:
Да. По выписке видны фактические поступления от контрагентов; для плана достаточно списка ожидаемых оплат.